中國(guó)紅牛 亟待續(xù)命
二十年后的今天，中國(guó)紅牛的發(fā)展已經(jīng)遭遇瓶頸，而商標(biāo)授權(quán)興許只是“最后一根稻草”。不同的是結(jié)局，續(xù)命或者被“壓垮”。
█ 變革
“只能說(shuō)不明確，一切都是未知數(shù)。”近日，就華彬集團(tuán)子公司紅牛維他命飲料有限公司(以下簡(jiǎn)稱：中國(guó)紅牛)是否獲得商標(biāo)授權(quán)一事，該公司的一名市場(chǎng)銷售人員對(duì)新金融觀察記者說(shuō)。
去年，“公司還向我們傳達(dá)了授權(quán)續(xù)約已經(jīng)談妥的消息，如今看來(lái)，只為穩(wěn)定人心�！�
事實(shí)上，早在去年8月，中國(guó)紅牛商標(biāo)授權(quán)2016年到期的消息就已流出，只是中國(guó)紅牛官方從未做出正面回應(yīng)。
采訪獲悉，在中國(guó)銷售了二十年的中國(guó)紅牛(金罐)是華彬集團(tuán)拿到泰國(guó)天絲醫(yī)藥集團(tuán)(泰國(guó)紅牛)的授權(quán)后，于1995年12月開(kāi)始拓展中國(guó)市場(chǎng)的。而市場(chǎng)上還有一種紅牛飲料(銀藍(lán)色罐)是奧地利紅牛(Red Bull GmbH)，成立于1987年，并在2014年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
相同的是，中國(guó)紅牛和奧地利紅牛都是商標(biāo)的被授權(quán)方。不同的是，如今中國(guó)紅牛有可能失去這一授權(quán)。
“種種跡象都在指向一個(gè)事實(shí)——商標(biāo)授權(quán)可能沒(méi)有搞定�！鼻笆鲣N售人員說(shuō)。
臨近春節(jié)的12月，對(duì)食品飲料行業(yè)而言尤為重要，這是貫穿整個(gè)年底的一個(gè)旺季，但中國(guó)紅牛已經(jīng)不打算在產(chǎn)品上投入任何費(fèi)用了。
CNY(Chinese New Year )期間，全渠道紅牛原味的進(jìn)貨，只要能保證正常貨架的銷售就可以，堆頭以新品(果倍爽、唯他可可、VOSS等華彬集團(tuán)旗下的新產(chǎn)品)為主。等到2017年1月中旬接到通知后，區(qū)域就可以正常進(jìn)行產(chǎn)品的銷售——“這是最新的會(huì)議內(nèi)容，也就是說(shuō)，紅牛的‘地位’已被公司順延，這與往年大為不同�！鼻笆鲣N售人員說(shuō)。
與此同時(shí)，有消息稱，“當(dāng)下，中國(guó)紅牛的促銷政策向果倍爽傾斜，還將召開(kāi)中國(guó)紅牛的首次經(jīng)銷商大會(huì)”……
地位一同“下降”的還有中國(guó)紅牛的工作人員。
“接到公司通知，裁員30%—40%，按照經(jīng)銷商任務(wù)量配置業(yè)務(wù)員”“公司所有的業(yè)務(wù)代表均轉(zhuǎn)到第三方公司，公司開(kāi)始縮編”“主管，不論初級(jí)的還是高級(jí)的，公司只負(fù)責(zé)基本工資，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金都由經(jīng)銷商來(lái)發(fā)”……
來(lái)自一線市場(chǎng)的消息，有些雜亂，但較為清晰的是，中國(guó)紅牛正在就即將到來(lái)的變化做出應(yīng)對(duì)。
一方面，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的趨勢(shì)在2017年未必有所緩解，另一方面，中國(guó)紅�！霸�2016年的銷售雖然整體上漲，但利潤(rùn)卻被上述新產(chǎn)品分化”，如今商標(biāo)授權(quán)一事又懸而未決，變革也就在所難免。
然而，這場(chǎng)自上而下的變革，雖不至于人心惶惶，但充滿“不確定”的未來(lái)，對(duì)身處年終的“紅牛人”而言，多少有些無(wú)所適從。
█ 待定
上周，中國(guó)紅牛的營(yíng)銷總監(jiān)“下課”。此前，擺在他面前的是兩個(gè)選擇，要么去做新品——戰(zhàn)馬，要么拿賠償走人。顯然，該總監(jiān)選擇了后者。
戰(zhàn)馬，是華彬集團(tuán)2017年又要推出的一款新品。從流出的照片上看，這款被稱為戰(zhàn)馬的飲料是PET裝，每瓶400毫升，均屬于“能量型維生素飲料”，一款含氣，一款不含氣，以瓶身的不同顏色來(lái)做區(qū)分。
“估計(jì)是紅牛飲料的備胎，內(nèi)部理解是，含氣的打擊魔爪(美國(guó)居第二位的功能飲料)和奧地利紅牛，不含氣的打擊樂(lè)虎、東鵬，目前還處于定價(jià)階段，預(yù)計(jì)在明年3—6月份上市�！币恢槿耸繉�(duì)新金融觀察記者說(shuō)。
“多像山寨產(chǎn)品，如果中國(guó)紅牛想用這兩款產(chǎn)品來(lái)代替金罐紅牛，那一定是失敗的。既沒(méi)有產(chǎn)品記憶，也蹭不到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣�！币恍袠I(yè)人士這般評(píng)價(jià)。
當(dāng)然，也有人對(duì)這兩款產(chǎn)品有不同“意見(jiàn)”，在他看來(lái)，這只是策略問(wèn)題——“目前，在國(guó)內(nèi)，功能飲料=金罐紅牛的江湖地位已經(jīng)形成，在此之前，中國(guó)紅牛從未生產(chǎn)過(guò)PET包裝的功能飲料產(chǎn)品，但現(xiàn)在看來(lái)，諸如東鵬、樂(lè)虎等仿紅牛的功能飲料在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了一定的份額，中國(guó)紅牛推出PET包裝，也順理成章。”
在該知情人士看來(lái)，這與華彬集團(tuán)早年的戰(zhàn)略有關(guān)。
2014年，華彬集團(tuán)為旗下的中國(guó)紅牛制定了一個(gè)三年規(guī)劃，簡(jiǎn)單說(shuō)，到2017年年末，紅牛要實(shí)現(xiàn)全年500億元的銷售目標(biāo)，可當(dāng)年紅牛的年銷售額是200億元。這意味著三年要增長(zhǎng)150%。
2015年，紅牛全年銷售額230.7億元，如今看來(lái)，這個(gè)目標(biāo)是怎么也完不成了�！敖鸸藜t牛已經(jīng)遇到了增長(zhǎng)瓶頸，此時(shí)推出PET裝的功能飲料，勢(shì)必會(huì)搶得一部分東鵬和樂(lè)虎的市場(chǎng)份額。”
可是，如果中國(guó)紅牛拿不到泰國(guó)紅牛的商標(biāo)授權(quán)，那一切又將另當(dāng)別論了。但據(jù)前述行業(yè)人士判斷，“華彬集團(tuán)不太可能放棄中國(guó)紅牛，畢竟在其現(xiàn)在所有的飲料產(chǎn)品中，紅牛是唯一賺錢的�！�
一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的消息是，此次華彬集團(tuán)與泰國(guó)紅牛談判，遭遇的阻力不僅僅來(lái)自泰國(guó)紅牛。有消息稱，泰國(guó)紅牛想讓中國(guó)紅牛和奧地利紅牛合并，而奧地利紅牛想要入股40%，談判一直僵持不下。
還有消息稱，12月16日，華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬在倫敦進(jìn)行了最后一次洽談，12月19日的年終會(huì)上，應(yīng)該會(huì)有官方消息。
有關(guān)商標(biāo)授權(quán)以及奧地利紅牛和中國(guó)紅牛在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的策略，截至發(fā)稿，雙方都非常有默契地對(duì)新金融觀察記者的采訪提綱保持了“沉默”。如今，只能期待周一了。
來(lái)源：新金融觀察
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